北京獵頭公司6月8日職位 醫(yī)用渠道大區(qū)經(jīng)理 25-30萬
崗位職責(zé):
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1、代理商開發(fā)與渠道拓展
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（1）根據(jù)公司醫(yī)用渠道戰(zhàn)略，制定大區(qū)代理商開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)拓展具有呼吸/睡眠領(lǐng)域背景的優(yōu)質(zhì)醫(yī)用代理商，完成年度渠道覆蓋目標(biāo)；
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（2）主動(dòng)搜尋目標(biāo)代理商：通過行業(yè)人脈、展會(huì)、競品信息、醫(yī)院推薦、藥械流通數(shù)據(jù)等渠道，系統(tǒng)化梳理所轄大區(qū)內(nèi)潛在醫(yī)用代理商清單，重點(diǎn)關(guān)注具有呼吸科、睡眠中心、ICU等臨床資源或現(xiàn)有同類產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)的商家；
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（2）定期評(píng)估代理商的專業(yè)能力、終端覆蓋能力及合作意愿，建立分級(jí)管理體系，推動(dòng)優(yōu)勝劣汰；
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（3）協(xié)助代理商開展醫(yī)院準(zhǔn)入工作（如招標(biāo)、藥事會(huì)、設(shè)備科論證），協(xié)調(diào)公司資源解決準(zhǔn)入卡點(diǎn)。
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2. 業(yè)績?cè)鲩L與銷售管理：承接大區(qū)年度銷售指標(biāo)，確保業(yè)績達(dá)成，跟蹤銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，針對(duì)低產(chǎn)出區(qū)域或代理商制定改進(jìn)計(jì)劃；
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3. 臨床關(guān)系建設(shè)：利用自身臨床資源，建立所轄大區(qū)呼吸與睡眠領(lǐng)域KOL專家網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)重點(diǎn)醫(yī)院科室主任、學(xué)科帶頭人的長期合作關(guān)系；
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4. 市場洞察與競爭應(yīng)對(duì)：監(jiān)測區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、招標(biāo)策略、學(xué)術(shù)活動(dòng)等），及時(shí)向公司反饋并提出應(yīng)對(duì)建議。
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任職要求:
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1、本科及以上學(xué)歷、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
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2、5年以上醫(yī)療器械醫(yī)用渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年大區(qū)經(jīng)理或同等管理崗位經(jīng)歷；
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3、具有呼吸機(jī)、制氧機(jī)、睡眠呼吸類產(chǎn)品或呼吸科相關(guān)設(shè)備/耗材的廠家銷售背景；
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4、擁有臨床工作經(jīng)驗(yàn)（醫(yī)院呼吸科、睡眠中心、ICU等）或深度臨床資源優(yōu)先。
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