剛跟某上市公司的HR總監喝茶，人家直接說，現在我們不需要獵頭公司幫我們找簡歷了，AI就能解決，我們要的是能幫我們制定人才戰略的合作伙伴。好家伙，現在獵頭行業真的變天了，再當簡歷搬運工，早晚要被淘汰。
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上周見個同行，說今年生意特別難做，以前靠人脈發簡歷就能賺錢，現在客戶要求越來越高，不僅要找到合適的人，還要幫企業搭建人才梯隊、制定薪酬體系，連員工離職原因都要分析。
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咱干獵頭公司十幾年，發現個真理，現在獵頭行業必須從交易型轉向顧問型，不然活不下去。
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1.幫企業做人才戰略規劃，比如根據公司發展階段，制定不同的人才招聘計劃。上周幫某新能源車企制定海外人才戰略，把他們需要的人才分成三類，建廠工人、研發工程師、銷售團隊，分別制定招聘方案，客戶特別滿意。
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2.提供行業人才數據分析，比如告訴客戶現在某行業的平均薪酬、人才流動率、熱門技術趨勢，讓客戶有數據支撐。上周幫某AI公司提供人才報告，發現大模型工程師的平均薪酬已經漲到年薪80萬了，客戶馬上調整了招聘預算。
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3.建立人才資源庫，不僅收集簡歷，還要跟蹤人才動態，比如哪些人最近在看工作機會，哪些人剛跳槽，提前鎖定，等客戶有需求直接推薦。上周我們的人才庫就幫某半導體公司找到了合適的芯片工程師，只用了三天時間。
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最絕的是上周，客戶要在上海建研發中心，我們不僅幫他們找了技術負責人，還幫他們租了辦公室、招了行政人員，客戶說我們已經不是獵頭公司了，是他們的合伙人。
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現在獵頭公司不是賣簡歷的，是賣解決方案的，誰能幫客戶解決問題，誰就能活下來。
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突然拍大腿，跟你說個行業秘密，現在有些獵頭公司專門雇了個企業管理顧問，人家懂戰略還懂人力資源，幫客戶做規劃一做一個準。
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這年頭，光靠找簡歷已經不夠了，得懂企業戰略，才能在獵頭行業活得長久。
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