北京獵頭公司5月23日人才推薦 某制藥公司 省區(qū)總監(jiān) 24萬
自我評價：
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本人性格開朗，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，善于交流，有較強(qiáng)的交際和溝通能力，適應(yīng)性強(qiáng)。14 年深耕處方藥銷售與團(tuán)隊管理，從一線代表成長為省區(qū)總監(jiān)，精通醫(yī)院開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、團(tuán)隊搭建、指標(biāo)落地與合規(guī)運營。擅長心內(nèi)、神內(nèi)、內(nèi)分泌、腎內(nèi)科等核心科室操盤，具備 30+人團(tuán)隊管理、多省份市場運營、新品上市、專家網(wǎng)絡(luò)搭建全流程能力。
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業(yè)績持續(xù)高達(dá)成，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊斬獲全國/區(qū)域第一，客戶資源深厚，目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓性突出，能快速為區(qū)域創(chuàng)造穩(wěn)定業(yè)績增長。
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工作經(jīng)歷：
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某制藥有限公司（2024.08 - 至今），省區(qū)總監(jiān)。
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1. 團(tuán)隊管理：快速搭建區(qū)域團(tuán)隊，招聘地區(qū)經(jīng)理 2 名、銷售專員 10 名，完善組織架構(gòu)與考核體系，提升團(tuán)隊執(zhí)行力。
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2. 業(yè)績達(dá)成：2024 年下半年整體達(dá)成率 90%；2025 年重點產(chǎn)品松齡血脈康同比增長 16%、達(dá)成率 96%，消化科貝絡(luò)納達(dá)成率 102%，核心產(chǎn)品穩(wěn)健增長。
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3. 市場與學(xué)術(shù)：搭建心內(nèi)科、神內(nèi)科、高血壓，領(lǐng)域?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)，常態(tài)化開展學(xué)術(shù)會議；制定重點市場純銷增長方案并落地，推動新市場開發(fā)與存量提升，集采產(chǎn)品消化內(nèi)科莫沙必利產(chǎn)品在湖南，湖北持續(xù)推廣以及續(xù)約報量等工作，確保超 130%以上達(dá)成報量任務(wù)。
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4. 產(chǎn)品運營：負(fù)責(zé)松齡、舒肝、貝絡(luò)納等產(chǎn)品全流程銷售管理，配合公司策略調(diào)整，保障區(qū)域穩(wěn)定供貨與指標(biāo)達(dá)成。核心市場湘雅二，協(xié)和，同濟(jì)醫(yī)院等市場標(biāo)桿建設(shè) 25 年實現(xiàn) 30%以上的增長，VIP 客戶持續(xù)新增，多科室推展。舒肝解郁產(chǎn)品在精神領(lǐng)域觀念深入，尤其抑郁，焦慮的青少年為首選產(chǎn)品，防治指南一線推薦用藥，開發(fā)核心市場 6 家，得到專家患者一致好評。
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5. 渠道協(xié)同：打通醫(yī)院、商業(yè)協(xié)同多渠道銷售體系，客情穩(wěn)定、合作高效。
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