有個現象挺反直覺的，候選人主動說薪資可以少要，企業反而猶豫了。你可能覺得這不是好事嗎，省錢啊。但仔細想想，一個對自己的市場價值都不清楚的人，你敢放心把重要崗位交給他嗎。獵頭公司在篩選候選人的時候，遇到過不少這種情況，有些人為了拿到offer瘋狂壓低自己的期望薪資，表面上看是企業占便宜了，實際上隱患特別大。
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主動降薪背后的原因往往不簡單。要么是對自己能力沒信心，覺得不降價就沒人要，這種心態進公司之后大概率畏手畏腳，遇到挑戰就往后縮。要么是急于脫身，現在的工作實在待不下去了，恨不得今天就走，這種情況下做出的決策基本都不理性。還有一種更麻煩的，先低價進來再說，等站穩腳跟了再慢慢提要求，到時候你反而更被動。
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你可能會說，有沒有可能人家就是真誠想要這個機會，不在乎錢呢。當然有，但這種人極少，而且真正有實力的人就算不在乎短期薪資，也會在其他方面提要求，比如崗位權限、發展空間、團隊配置，絕不會什么都不要就來了。那種什么都不爭的反而要小心，要么是實在沒選擇，要么是另有打算，兩種都不好管理。更別提入職以后的忠誠度了，現在能委屈自己降薪來的人，遇到更好的機會也一樣能走，而且走得比你想象的快。
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真正靠譜的人是什么態度呢，他們對自己的價值有清晰的認知，不會因為市場差就賤賣自己，也不會因為行情好就漫天要價。他們要的是一個合理的價格，一個跟自己能力匹配的回報。獵頭服務里有一項工作就是幫候選人做薪資定位，看看市場上同崗位的人拿多少，你現在的水平在哪個區間，該要多少心里有數。這個定位不是拍腦袋出來的，而是基于真實的市場數據。
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企業端也要注意，別光盯著省錢。招到一個能力匹配的人，哪怕薪資高一點，他創造的價值遠超那點差價。反過來，招到一個能力不行但便宜的人，表面省了幾千塊，項目搞砸了損失的可不是幾千塊的事。獵頭公司建議企業在做招聘決策的時候，把重點放在人崗匹配上而不是薪資數字上，這才是長期成本最低的方案。
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