獵頭揭秘二次推薦候選人難點：能力之外，這些變數才是關鍵
二次推薦成功過的候選人，難點在獵頭的能力和掌控之內嗎
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這個項目，我們為客戶引入了一位CXO級別的資深顧問——半退休狀態、返聘性質，核心任務是協助企業打開歐洲市場。
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交付完成后幾個月，候選人提出一個很自然、也很理性的想法：
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是否可以在同一賽道內，幫他多引薦幾家相似的客戶？
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這樣一來，他的能力可以被“合并同類項”，而獵頭也能通過復用成熟人才，提高整體效率與成功率。
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這種設想并不新。類似的模式，我們過去確實嘗試過。
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在天時、地利、人和同時成立的情況下，它是可行的。
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但更多時候，真正的限制并不來自能力本身，而是來自客戶側——
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招聘意愿、內部節奏、預算窗口、以及是否愿意啟用外部顧問，這些變量，往往超出任何一方的掌控。
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而這一次，還有一個更微妙、也更真實的分歧。
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我希望借助候選人在歐洲市場的積累，去打開更多歐美本土、非龍國背景的企業；而候選人，則更自然地期待，通過我，解除更多龍國出海的客戶。
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方向本身并無對錯。但當雙方對“下一步”的理解并不一致時，很多看似合理的設想，注定只能停留在設想層面。
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